鬼谷子

鬼谷子是中国文化史上极富传奇色彩的人物,他姓王名诩,又名王禅,是纵横家的鼻祖。在史料中,有关鬼谷子的事迹记载并不多,但从黄帝时代到汉代的两千多年的史料中均载有鬼谷子的故事,给人以“神龙见首不见尾”之感。史书说鬼谷子是精于纵横之术的谋略家,在文化史上,他是与老子、孙子、孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲齐名的学术大家;另外,民间还有很多关于鬼谷子的传说,很多人把他说成是未卜先知的神仙。

(原典再现]

离合有守,先从其志。即欲捭之贵周;即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也。阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。

[白话翻译]

计谋有与自己不相同的和相同的,对此,应该在尊重对方意愿的前提下把握好自己的主张。如果要运用开启之术,贵在周详和完备;假如要运用闭合之术,贵在隐藏和保密。要达到周密,最重要的是做得微妙,合乎事物发展的规律和道理。所以要让对方开启,是为了判断对方的实情;要让对方闭藏,是为了坚定对方的诚意。这些都是为了彻底摸清对方的底细,以便探测其各方面的表现。若据此足以做出分析和预测,圣人就可为其谋划。若分析和预测的结果不理想,圣人就会想办法另行谋划。

鬼谷子强调运用捭阖之术时的一个重要原则就是要确保周详缜密、滴水不漏。如果捭阖之术运用不够仔细,不但不能达到预期的效果,反而会让自己门户大开,给敌人乘虚而入的机会。要想避免这种情况发生,就要掌握其中的最关键之处,那就是学会在韬光养晦中安然渡过难关,慢慢地积攒实力,等待时机,待到准备充足时再果断出手,达到一役而胜的目的。

真正能成就大事业的人,一要胆大,二要心细,缺一不可。所以,古往今来的成功者不仅要有开创大局的雄伟气魄,也要有体察入微的缜密心思,倘若缺乏这种缜密思维,顶多只能算是个有勇无谋的莽夫,成不了扭转乾坤的真英雄。自诩“力拔山兮气盖世”的楚霸王,虽然成为名传后世的一代豪杰,却不能成为最后的胜利者,因为他不懂得“欲捭之贵周,欲阖之贵密”的道理,不能很好地处理自己身边的人和事。

审时度势,纵观全局,思虑周全,这是一个成功人士的必备素质。我们常说:“三思而后行。”一个人要想获得成功,做事之前必须慎重思考将要出现的情况,对环境、对手以及自身都要有充分的分析和了解。很多时候,高手与高手的对决归根结底都是细节的较量,只有滴水不漏地处理好各个细节,才能把握整个局势,找到最有利于自己成功的方式和道路。

事例:

在历史进程中,凡能建功立业者,无一-不是处理细节的高手。三国时魏国的大将军司马懿就曾以周密的捭阖之策而反败为胜,纵横天下。

魏文帝死后,太尉司马懿把兵权牢牢地掌控在了自己手中,随着他势力的日渐膨胀,曹氏宗族对司马懿的戒备之心也日益深重,二者之间的矛盾也渐渐暴露了出来。

公元247年,大将军曹爽专擅朝政,他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权。司马懿曾经立过很多战功,如今却被剥夺了大权,心中自然十分怨恨,但他看到曹爽现在风头正盛,知道恐怕一时斗不过他,就选择了暂且忍耐。

于是,司马懿就称病在家,多年不朝。曹爽不相信司马懿是真的有病,就派亲信李胜前去探察。司马懿知道李胜要来,就装出一副病体孱弱的样子,头发散乱地躺在床上。李胜见了他后说:“好久没来拜望您了,没想到您病得这么严重。现在我被任命为荆州刺史,特来向您辞行,不知道太尉有什么叮嘱没有?”司马懿就故意喘着气说:“并州是要地,一定要抓好防务。”李胜以为他听错了,就说:“是荆州, 不是并州。”但司马懿还是装糊涂。这时,侍女来给司马懿喂药,司马懿喝得十分艰难,汤水不时从口中流出,滴得满身都是。

李胜回去后就向曹爽做了汇报,曹爽找不到司马懿的破绽,就打消了心中的疑问,不再防备司马懿。不久,司马懿乘曹爽放弃戒备、外出祭祖的机会发动政变,一举控制了王城。等到曹爽闻讯赶回时,早已大势去矣。当曹爽被押送到精气十足的司马懿面前时,他才知道自己错得有多么严重。司马懿以篡逆的罪名诛杀曹爽一家,曹魏政权实际上已是有名无实了。

面对曹爽的怀疑,司马懿做得可谓滴水不漏。司马懿伪装自己,博取敌人的信任甚至是同情,尔后观察时机,突施冷箭,“毕其功于一役”,无论是思虑之周密还是行动之果断,都令人胆寒心悸,难怪当初诸葛亮将他视为平生劲敌。反观曹爽,此人官拜大将军,一人之下万人之上,但缺少缜密的思维,所以他的得势只会是昙花-一现。两人这一胜一负、一生一死、一荣一辱,并不仅仅取决于实力高低,更取决于双方心思的缜密程度。

可见,捭阖之术用于政治斗争,能使强弱形势相互转化。弱者通过自守门户,能使强者不自觉地打开门户,放松警惕,从而达到以弱胜强的目的。而强者掌握了捭阖之术就更加了不得,他们会将自己缜密的思维用在主动进攻上,让对手根本无从防御。

在现代商业领域,市场竞争十分激烈,稍有不慎就会被同行的其他企业击倒,这就要求领导者具备缜密的思维习惯。当面临同行的竞争时,要能采取恰当有效的措施加以应付,需要进攻就以雷霆万钧之势进攻对手的软肋,需要防守就滴水不漏让对手找不到一丝破绽。只有这样,我们才能在激烈的市场角逐中纵横不败,成为笑到最后的赢家。

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