在上一篇文章中我提到在时代的潮流之下,百货小店被逐渐淘汰,而伴随经济发展而来的个性化需求则是小店被淘汰的原因之一。个性化是人们收入水平提高后的必然要求,因为每个人的身体状况,性格,偏好等都是不同的,对同类商品自然也就有不同的要求。在我们的收入高了后,自然不愿再将就,而是要求更适合自己商品。我们可以用千人千面来表示。

面对千人千面,淘宝的解决方案是通过大量的商品品类来满足每个人的不同要求。淘宝上光是卖家就有几百万,上边的商品数量更是多得不必说,在淘宝上找到自己满意的商品还是很容易。

如果说淘宝的解决方式是在做加法,那靠拼团崛起的拼多多的解决方案就是做减法了。我们都知道拼多多成功的关键是拼团加低价,通过低价来吸引大量消费者参与拼团,通过拼团来集中的消费者同质化需求进行规模销售,即集中能够接受同一款商品的消费者。有了海量的同质化需求,拼多多对上游供货商就有一定的影响力,能够通过降低成本反过来满足其低价销售的条件。在拼多多的新品牌计划中,拼多多根据的平台数据来辅助优质供货商来调整生产线,树立新品牌,最终的目标则是实现批量定制化生产。

乍看起来没什么问题,没看出来是在做减法,但仔细想想,其实我们在拼团的过程中为了低价是有一定妥协的。与在淘宝买东西只需考虑自己不同,拼多多还要与别人的个性选择相互妥协。不过理性的人都会喜欢性价比更高,大部分的人是不会为了追求完美而放弃低价的。通过拼团每款商品集中的其实是一个个小集体的需求而不是淘宝那样的个体需求,个性化程度是降低了,平台销售中商品的品类少了,每款商品集中的买家也就多了许多。买单多了,自然可以进一步降低成本,因此拼多多平台上的商品能比淘宝便宜也就不出奇了。

随着拼团模式的火爆,各大电商也纷纷上线了各自的拼团功能。这也说明了各大电商都看好拼团体系的未来。拼多多的减法方案的成功表明如今社会的生产能力适合满足这种程度的个性化生产。真正的个人定制的成本还很高,淘宝那样集中全国各地相同的个体需求,每款商品的生产成本仍不够低,在个性和拼团带来的低价之间人们还是偏向于低价。要想人们更偏向于个性,要么生产力进一步提高,使成本降下来,要么人们的收入水平提高,而收入水平的提高还是要靠经济发展。

生产力的提高是一步步提高的,这过程需要通过不断生产产品赚取的利润来支持。拼多多所代表的拼团模式中集中的同质化需求更多,上游供货商也就能在更大规模生产中降低成本和赚取更多的利润,有了更多利润才有可能持续的改造生产线进一步提高生产力,降低生产成本。从而更好的满足我们个性化的需求。那么,除了拼团还有其它集中同质化需求的方式吗?期待你的留言。

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